Konsep mengidentifikasi sinyal-sinyal dari calon pelanggan dalam
mengambil keputusan pembelian produk yang dapat dilakukan oleh pramuniaga,
adalah sebagai berikut:
a.
Membagi pelanggan ke dalam kelompok yang
berbeda, tergantung pada kebutuhan pelanggan terhadap produk yang akan dibelinya
b.
Pelanggan memutuskan membeli suatu produk karena
dapat memuaskan kebutuhannya
Berikut ini adalah konsep
mengidentifikasi sinyal-sinyal dari calon pelanggan dalam memutuskan membeli produk
atau barang dari segi kebiasaan
a.
Kebiasaan memutuskan memilih tempat pembelian
seperti :
pasar,supermarket dan departement store
pasar,supermarket dan departement store
b.
Kebiasaan memutuskan pembayaran produk dengan
cara:
tunai/kredit
tunai/kredit
c.
Kebiasaan memutuskan membeli produk disebabkan
oleh beberapa hal seperti:
1.produk tersebut mudah didapat
2.produk tersebut perlu dipertimbangkan sebelum memutuskan membeli
3.produk tersebut special atau istimewa
1.produk tersebut mudah didapat
2.produk tersebut perlu dipertimbangkan sebelum memutuskan membeli
3.produk tersebut special atau istimewa
d.
Kebiasaan memuturkan waktu pembelian produk,
misalnya seperti:
setiap hari, setiap jam, setiap minggu , setiap bulan dan lain-lain
setiap hari, setiap jam, setiap minggu , setiap bulan dan lain-lain
